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天发国际真人博彩24小时兑换现金卡思黛乐毕杜维

时间:2017-06-12 19:36来源:未知 作者:admin 点击:
如何适应市场新变化?新的突破点在哪里?这是任何时候、任何酒企都必须思考的。 2018年,对于中国葡萄酒行业来说是波折的一年,第一季度进口葡萄酒乐观的增长势头并没有因接踵

  如何适应市场新变化?新的突破点在哪里?这是任何时候、任何酒企都必须思考的。

  2018年,对于中国葡萄酒行业来说是波折的一年,第一季度进口葡萄酒乐观的增长势头并没有因接踵而至的火热夏季而延续。2018年6-9月,中国市场葡萄酒进口量持续下滑,进口额也大幅震荡。第三季度比去年同期进口量减少4.4万吨,下降20%。市场上出现一些消极的声音,进口商、经销商纷纷表示:“今年的生意不好做”。

  法国卡思黛乐亚太区、中国区总裁毕杜维认为,进口葡萄酒总量略有回落只是短暂的小波动,整个进口葡萄酒市场仍然会保持稳中有进的向好格局。在沿海经济区的进口葡萄酒市场日趋细分化和个性化的同时,中国中西部内陆省份作为一个新兴市场区域,正在提供越来越多的消费增量,有可能成为中国进口葡萄酒领域的下一个“爆发点”。那么,如何才能点燃新兴市场区域?毕杜维提到,当务之急是提升进口葡萄酒品牌营销的效能,从“代理商主导”的模式转换成“供应商主导”的模式。

  大家下午好,我很荣幸能够代表法国卡思黛乐葡萄酒事业部出席今天的大会,首先感谢酒业家对卡思黛乐的认可和邀请,更要感谢主办方提供了这样一个宝贵的平台,让我们有机会与中国酒业界的诸多有识之士欢聚一堂,探讨趋势,分享经验。作为中国进口葡萄酒市场的资深参与者,我们主要关注的是发生在进口葡萄酒市场上的一些新变化,我相信这也是在座各位普遍关心的话题。

  在结束为期三年的盘整期之后,自2016年以来,中国进口葡萄酒市场进入了一个再增长的新时期。进入2018年后,市场似乎又出现了一些不确定性,从我们内部掌握的行业数据来看,第一季度进口葡萄酒的增长势头还是很乐观的,但是第二季度和第三季度都出现了不同程度的下滑,而综合2018年前三季度的数据来看,进口葡萄酒的进口数量曲线年同期相比,在短时间的小幅振荡之后,落在略有回落的数据区间。

  卡思黛乐对于这种局势仍然保持着较为乐观的观察和判断,我们认为进口葡萄酒市场的总量略有回落的状况只是一种暂时的状态,是一些小波动、小插曲,中国进口葡萄酒市场重回增长格局的基本面是稳定而可预期的,利好的趋势不会发生根本的改变。我们认为未来几年内,虽然上升趋势可能有所放缓,但整个进口葡萄酒市场仍然会保持稳中有进的向好格局。

  那么,在这样的市场背景下,进口葡萄酒企业到底应该怎么做呢?我想简单来说一句话,顺势而起,力促进口葡萄酒市场健康稳定持续发展,这就是我们今天的论坛主题。

  早在2014年,卡思黛乐曾正确的指出,驱动中国进口葡萄酒市场增长的首要力量,已经从团购消费转向个人消费。而进入2018年,我们认为葡萄酒企业应该把关注的焦点投向市场区域的新变化。在沿海经济区的进口葡萄酒市场日趋细分化和个性化的同时,中西部内陆省份作为一个新兴市场区域,正在提供越来越多的消费增量,有可能成为中国进口葡萄酒领域的下一个“爆发点”。

  今年9月,在贵州酒博会上,我们曾与业界分享一个大胆的猜测,在未来3-5年时间里,在传统优势市场实现结构优化的同时,新兴市场区域将再次迎来跨越式发展,成为推动市场成长的二级发动机,并且最终将把中国的进口葡萄酒市场推入繁荣稳定健康的发展轨道。

  怎样才能点燃新兴市场区域这个第二级发动机?卡思黛乐认为,当务之急是提升进口葡萄酒品牌营销的效能,从“代理商主导”的模式转换成“供应商主导”的模式。

  就卡思黛乐而言,应市场的变化,我们首先在渠道模式上进行了调整,由原来传统的全国总代一种模式发展成目前的三种模式。具体而言,第一种还是传统的全国总代模式,第二种是目前针对卡思黛乐家族的省级经销商模式,第三种是针对卡思黛乐精品酒产品实施的直营经销模式。

  第一种传统的全国总代模式,具体的例子如玛茜品牌,还有卡柏莱。这两个品牌分别是法国本土民众市场销量数一数二的品牌,在各自代理商持续多年的成功开发运营之下,目前都在中国市场上建立起了强大的号召力,各自拥有数以百万计的忠实消费者。

  第二种分省招商、三级分销模式,目前只适用于卡思黛乐家族这一品牌。这是我们渠道服务方式领域的一项成功的创新尝试,这个模式的最大特点在于三级渠道商的内部分工及合作。其中省级代理商在我们直接的市场营销、资源支持和策略指导下,在全国范围内开展品牌推广传播。县级分销商担任仓储和物流职责,而零售终端只需要关注于最擅长的与消费者沟通的工作。一方面建立了相对扁平的渠道层级管理,另一方面也使不同类型渠道商都能够扬长避短,在品牌营销方面避免出现重复投资的现象。目前部分省份在招商,有兴趣的经销商朋友们可以关注一下。

  第三种直营营销模式,目前适用于卡思黛乐精品酒系列产品,主要包括列级庄、酒庄酒和来自勃艮第的帕缇亚(Patriarche)。这些产品有着鲜明的特征和明显的差异化风格,目前这一类型的渠道由卡思黛乐酒业中国有限公司直接提供服务。

  我们希望这样一套应用于市场格局发展变化而采取的组合策略,将能够更好的贴合中国进口葡萄酒市场各个区域所面临的所有区别的具体情况,更快捷而贴心的满足不同类型、不同集群的消费者对进口葡萄酒的需求。

  除此之外,在品牌营销领域,卡思黛乐也做了一些创新。总体而言,就是逐步提升自身在中方渠道领域的参与度和存在感,在品牌影响领域里也发挥越来越多的主导作用。为渠道伙伴们提供更多的真金白银的品牌联合推广计划,提供配套支持,使品牌力真正作用到终端市场,成为业绩提升的保障。

  未来卡思黛乐还将持续开展品牌营销能力的创新,及时应对中国进口葡萄酒领域的各种形式变化,我们愿意与广大渠道伙伴共同努力,做更深更透的市场,为大家提供更加积极有效的服务,为创建一个健康稳定、持续发展的进口葡萄酒市场而努力。谢谢!

(责任编辑:admin)
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