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『好酒入新樽 焕新再前行』专访善理通益公司的

时间:2019-01-17 13:16来源:未知 作者:admin 点击:

  说起公网对讲机市场,肯定很多代理商知道河北善理通益,这家曾经与中兴高达一起合作“易洽”平台的软件公司,在公网对讲机市场一直有着自己的一席之地。近期,由于各自发展需要,善理通益与中兴高达就“易洽”平台进行拆分,那么善理通益在接下来的市场中会有哪些变化呢?小编最近采访了

  河北善理软件科技有限公司自2008年成立,一直从事行业软件的开发与实施,先后取得了全网SP、高新技术企业、双软认证。2012年,公司成立专门的团队进行公网对讲平台的研发,并先后在监狱系统、高速路政系统、交管局系统等多个行业实施。2014年,中兴高达希望以股权合作的方式进入公网行业。为了更好的合作,善理将公网对讲业务剥离至善理通益公司,善理软件的创业团队占70%的股份,中兴高达占30%的股份。至此,善理通益成为公网对讲运营的主体,在全国范围内展开公网对讲的运营工作。

  在2017年,为了谋求发展,善理通益将公司旗下“易洽”品牌商标置换了中兴的所持有的股份。品牌置换后,善理通益拥有公网技术专利10项,著作权19项,拥有现在善理平台(原易洽平台)的全部知识产权和用户。

  经历3年的的运营,善理通益形成了自己的特色和客户群体。善理通益目前的终端功能相对更强,绝大部分终端为2G/3G终端,而且具有GPS功能。善理对讲平台已经稳定运行超过1000天,在全国有多个节点,进行分布式容灾,保证提供不间断的服务。

  目前,善理对讲已经为公安、铁路、交警、城管、建筑、交通运输、物业等多个行业提供行业化的定制方案。现在的善理对讲拥有一支经验丰富的实施和服务团队,也是唯一提供7X24小时400客服的对讲平台。因此,虽然品牌发生了变化,但公司的能力并没有改变,公司对未来市场的判断和规划也没有改变。善理通益一直努力为行业用户提供高质量的解决方案,提供行业定制、独立部署和项目实施服务。

  现在,电信2G转4G的计划已经进入到实际操作阶段,公网市场将会出现一次变革。4G对讲在网络覆盖、语音质量上都优于2G/3G产品。善理通益的4G产品已经完成,将在未来成为推广重点。除此之外,我们还将在今年下半年推出一系列的产品,包括运行在智能机上的运营平台和调度平台,简化代理商和调度员的操作,仅使用手机便可以完成以前必须在电脑前才能完成的工作。

  总之,在未来,善理通益将继续发挥自己的优势,做好服务,做好平台,做好运营,做好终端制造商和经销商的坚实的后盾,推动公网市场走向越来越多的行业用户。

  善理对讲目前有用户数50万以上。前面已经提到,这次交易仅是注册商标的转移,与知识产权、用户归属无关,善理通益的核心能力没有任何改变。现客户使用的管理台、受理台也将会在近期完成品牌界面的更新与统一,并为客户提供更便捷易用的简化版运营平台,直接降低客户的运维成本,用户可以断续放心使用。

  公网市场是一个刚刚开始的市场,像早上七八点钟的太阳。目前的公网,仅仅解决了远距离通话的需求,但在用户体验上仍不如专网;在功能扩展上仍不如手机;在终端品牌上仍没有像摩托罗拉、海能达这样的领导品牌;在行业上仍没有形成有显著优势的行业化产品。

  这些短板都意味着机会,任何一个终端制造商、平台运营商和经销商,都有机会分享公网这个大蛋糕。在未来几年内,公网的客户群会出现显著分层,公网产品将会同专网产品互联互通,会出现大量的基于对讲的垂直行业解决方案,公网的市场也将成为一个年容量数十亿的市场。

  百花齐放,百家争鸣是一个好现象,受益的将是整个行业。众人拾柴火焰高,当整个行业高速发展,快速做大的时候,行业中的每个玩家都拥有了更多的机会。我相信,还会不断的有新的玩家入场,推动行业的发展。

  然而,劣币驱逐良币,在市场高速发展的时期,必然会出现鱼龙混杂的局面,坚持质量的厂商短期内反而可能遭到损失。但对讲机的用户大多为行业用户,对讲机是他们的生产工具,稳定与可靠的服务是行业用户的核心诉求。我相信,在未来的市场中,一定只有几家注重品质和服务的企业才能够存活下来。面对超低价的竞争,善理会不忘初心,坚持优质的品质和服务,做好平台,做好服务,做好终端制造商和经销商的坚实后盾。

  ★善理平台目前是唯一一家有7X24小时400电话客服的平台,有完善的服务支撑团队,可以省去经销商很多麻烦。因此,善理用户的续费率超过50%,可以为经销商创造将近2倍年费的收入。

  ★善理平台连续运行超过1000天,具备容灾能力,稳定性是有目共睹的,即将上线,手机端应用软件支持,为用户提供简便易用的对讲管理平台。

  ★善理的终端产品线G网络,从最普通的对讲机到智能机、执法记录仪等专业设备都有适配。经销商很容易整合出组合营销方案,取得行业订单。

  戎檄,石家庄市善理通益科技有限公司董事长,河北善理软件科技有限公司的创立人。毕业于哈尔滨工程大学,计算机网络安全方向硕士;系统分析员,曾任中国系统分析员协会上海秘书处秘书长,著有《系统分析师教程》;12年互联网从业经验,创立并稳健运营公司10年,发明数字集群对讲系统、智能终端、蓝牙手咪等专利8项。

(责任编辑:admin)
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